ソリューション・サービス営業担当

会社について

世界中の組織にデバイス、インフラ、ソフトウェア、ソリューション、サービスを提供するグローバルテクノロジー企業に加わりませんか。確かな技術的基盤をもとに、同社はサービス事業を拡大し、クラウド、マネージドサービス、サステナビリティサービスなどを通じて、変化する顧客ニーズへの対応を支援しています。

チームには、成長企業ならではのスピード感と自律性、そして国際的に確立された組織の幅広い事業基盤があります。主体性、当事者意識、協働を重視し、一人ひとりが自分の働き方を形づくり、事業の成長に貢献できる機会を提供しています。大きな成長を遂げてきたサービス営業グループの一員として、営業、デリバリー、パートナー企業の各チームと緊密に連携します。

職務内容

ソリューション・サービス営業担当として、商業市場およびエンタープライズ市場におけるサービス売上の拡大を担っていただきます。職位はご経験に応じて決定します。顧客のビジネス機会を特定し、提案を作成して契約交渉を行います。対象となる高度なサービスは幅広く、デバイス・アズ・ア・サービス、構成および導入、マネージドサービス、プロジェクト型サービス、サステナビリティ、ハイブリッドクラウド、インフラストラクチャ・アズ・ア・サービスなどが含まれます。

新規および既存顧客の関係者、アカウントチーム、ビジネスパートナーと信頼関係を築き、顧客の要件を把握するとともに、社内各部門と連携して魅力的なソリューションを開発します。商談や大規模プロジェクトを初期の関係構築から契約締結まで主体的に推進し、その後はデリバリーチームやパートナーと協力して、円滑な引き継ぎと顧客の期待に応える成果を支援します。四半期および年間目標に対する実績を確認し、売上が計画を下回る場合は先を見越して対応するとともに、顧客満足度の維持・向上に取り組みます。

主な応募要件

• 日本語が母語レベルで、英語はビジネスレベル以上。地域チームとのコミュニケーション能力を含みます。
• 顧客の経営層、IT部門、事業部門など、複数の関係者を巻き込んでビジネス上の議論を推進し、効果的に調整した実績。
• 高い主体性と責任感を持ち、営業戦略を策定して成果を上げる能力。
• 将来的にチームを率いる意欲と可能性。過去の部下管理経験は必須ではありません。
• B2B営業、特にエンタープライズ顧客向けの営業経験があれば尚可。
• 顧客の事業課題を理解し、サービスやソリューションへと具体化するコンサルティブ営業の能力。
• 大規模または長期プロジェクトの提案・成約経験があれば尚可。
• ITサービス、ソリューション、ハードウェア、ITコンサルティング、システムインテグレーション、または国際的なテクノロジー企業での経験があれば歓迎します。
• 経営幹部やビジネスリーダーと信頼関係を築き、新規顧客を開拓し、複雑な商談を管理する能力。
• 柔軟かつ主体的に取り組む姿勢、部門横断または海外の同僚と協働した経験を重視します。